37.第037章（1/3）
&am;nbs;&am;nbs;李恋和路远城细聊了一会儿，彼此都清楚是广源公司提前在他们的官网上做了手脚。
&am;nbs;&am;nbs;而此外，程总请的谈判代表hris好像对李恋的套路十分了解，这让李恋在谈判过程中处于极端被动的状态。
&am;nbs;&am;nbs;路远城问：“你怎么想？”
&am;nbs;&am;nbs;李恋思索了一阵，却忽然笑了。她说：“路总，既然对方对我那么了解，那我就试试做不一样的我。”
&am;nbs;&am;nbs;路远城也笑：“放手一搏，我等你凯旋归来。”
&am;nbs;&am;nbs;与广源公司约定的第二次谈判定在下午三点。
&am;nbs;&am;nbs;临行出发前，李恋找杜总监商议了对策，又抓紧时间搜集并熟悉了广源公司历年来液晶面板的公开供应价格。
&am;nbs;&am;nbs;心知对手强悍，李恋却丝毫不再紧张。因为她清楚，hrist不是过是个谈判代表，并不是广源的直接员工，所以，她心里必定有程总交待过的底线。
&am;nbs;&am;nbs;而李恋要做的，就是把这个底线找出来，并将价格压到这个区间。
&am;nbs;&am;nbs;下午，李恋按时进了广源的会客厅。hris已经坐在那里等候，在李恋进门时，恰巧看到hris拿着一面化妆镜整理妆容。
&am;nbs;&am;nbs;李恋走过去，微笑地坐下来，先是把资料夹往旁边一推，然后双肘撑在桌上倾身靠近对面的hris，小声问：“其实我上午见你就想问，你用的什么护肤品？你不知道，省特别干燥，我用过好多知名品牌的产品，皮肤条件还是非常差。”
&am;nbs;&am;nbs;为了证实自己的话，李恋特地扬起右脸给hris看。那一片皮肤上起了一些细细小小的红点，虽然用粉饼遮瑕，但近看还是很明显。
&am;nbs;&am;nbs;hris微微一怔，没有想到对手会在严肃的谈判桌前讲起这些无关紧要的事。
&am;nbs;&am;nbs;她也只是愣了半秒，然后笑意盈盈地回答：“你的皮肤和我其实差不多啊，你可以试试‘夜妆’护肤，真的特别有效果呢。”
&am;nbs;&am;nbs;这个牌子比较小众，知道的人并不是很多。
&am;nbs;&am;nbs;李恋听了，赶紧拿手机记下来，边记边说：“好，我回去就试。hris你是不知道，我每年的薪水都砸在这张脸上了，可还是容易过敏，皮肤也十分粗糙。”
&am;nbs;&am;nbs;其实李恋的皮肤一直非常好，右脸上长着的那些疹子，也只是因为她初入广东水土不服而致。
&am;nbs;&am;nbs;可是女人之间最能拉近距离的，除了男人，便是保养护肤。李恋就是充分利用了这一点，试图慢慢瓦解hris的防范，以便在谈判中得寸进尺。
&am;nbs;&am;nbs;hris抿着嘴微笑，然后打开了自己的资料夹。
&am;nbs;&am;nbs;谈判正式开始。
&am;nbs;&am;nbs;李恋说：“hris，我方已经收到你们的回盘邮件，在这一季的产品报价中，以57寸液晶面板的涨幅最高，是这样么。”
&am;nbs;&am;nbs;hris：“是，57寸电视几乎是电视机里最畅销的一款，适用于各种户型的家庭。你有所不知，这一款面板的集成材料其实是最复杂的，各项原配件你的资料里也有写。原材料价格上涨以及沿海地区工价的上调，逼得我们不得不涨点儿价啊。”
&am;nbs;&am;nbs;李恋根本没有去看面前的资料，而是信手拈来道：“去年给我们的价格是2300元一块，这才刚刚过了年，就涨到三千元。会不会太高了点儿？hris，我带着诚意从省到广东，你是否也应该拿出诚意，尽到地主之谊？”
&am;nbs;&am;nbs;这是谈判中的第一次还盘，也是双方试探中最关键的一步。
&am;nbs;&am;nbs;hris心情莫名舒坦，语气缓和道：“广源一直想与联城保持友好密切的往来，可是我们的采购价和成本价你也知道了，实在没办法让价太多。但是为了表示程总的诚意，我们愿意便宜100元每块。ilian，你应该知道，这不是个小数目了。”
&am;nbs;&am;nbs;李恋立即追击：“既然这是程总的诚意，那么hris你的诚意呢？”
&am;nbs;&am;nbs;两个女人隔着谈判桌相望，妆容精致的脸上均是笑意满满。
&am;nbs;&am;nbs;谈判的气氛很好，hris对李恋有着莫
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