第115章 你说对不对（1/2）
我话一说完，不止这几个客户傻眼了，王忠、另外几个托运站的，包括我弟跟郭淳全都傻眼了，哪有这么做买卖的，谁不是先联络感情，等感情处的差不多到位了，再掰开来谈买卖，我这就等于上来就一棒子把核桃砸开了，直接把核桃瓤掰给众人！
那几个客户相视一眼，说老弟啊，你这话可有点不对劲，啥叫我们越来越便宜了，这不得咱们坐下来慢慢聊吗？这个可不是我们单方面就能决定的！当然了，我们也希望越便宜越好，这样我们也能多挣点！这年头，挣钱多不容易！
我说我这就是开个玩笑，活跃一下气氛！做买卖吗，你吃肉咱也得跟着喝口汤，大家一起发财！那几个老板被我弄得莫名其妙，也不敢轻易说话，主要是他们这会儿也摸不准我们的态度。
虽然今天把这几家跑这几条专线的托运站都找来了，但这年头谁也不是缺心眼，不会不明白鹬蚌相争渔翁得利的道理。他们也怕我们这群人站在统一战线，到时候他们可就偷鸡不成蚀把米了！
实话实说，我之所以这么说，也是要先把今天的谈话定个性
。我虽然不是黄老大也不是孙哥这种管事儿的，但自打上次在宾馆，黄老大问我们意见以后，我就觉得我不能光指望着临场应变，我心里得有事儿，得对这买卖熟门熟路，不然我这一辈子都只能是给别人跑腿的！
所以我这两天就一直在琢磨，我得能拿住事儿，得真正做到独当一面，有主意有办法！我也问过郭淳一些做买卖的门路，郭淳这小子也没跟我藏私货，跟我白话一大通。眼下我虽然是给黄老大干活的，在人家这里混饭吃，但我得把这当成我自己的买卖！
这不只是给黄老大干的，这也是给我自己干的！
实话实说，郭淳也跟我聊过，说不到万不得已，千万别随便打价格战。这虽然是最快，也最能占据市场的办法，但缺点太多了！按我的理解就是，价钱这个东西，你降下去怎么都好降，毕竟谁也不会嫌钱多，但你等着把别人都挤跑了，回头你再抬价，那可就不太好弄了！
就像我买大白糖冰果，一分钱一根，这已经是最便宜的，比别的冰果都得便宜出去好几倍，但你要突然给它涨到五分钱，那回头肯定
不好卖了，巧克力冰果就卖一毛钱，再添五分就能买那个了，谁还没事儿吃大白糖！
用郭淳的话来讲，这叫品质感，也就是你这东西在别人眼里值多少钱！
我瞅着也没人说话，我说您几位把咱们喊来，就干坐着啊，联络感情也不是这么联络的啊，这可有点不讲究了！是不是王老三！
王老三就是王忠，他家里有五个孩子，不过头两个是姐姐，我们那边都这么叫，多多少少有点重男轻女，不过当时那年代也没办法！
王忠一愣，他显然也没有想到，我谁也不问，就问他了。当然，我不问他问谁，就这张桌子的，有一个算一个，也就我们站跟长远站最大，另外几个说白了就是配门子的。黄老大和雷涛要跟五爷和那个老头谈，这几位就得从黄老大和雷涛手里匀！
也就是说，只要我两站在一条战线上，这价格就肯定拉不下去，那到时候怎么拉人，就全凭本事了！
我说老三啊，咋的还装不认识了？昨天你不是刚来我家串门来了吗！比狠比胆大我还真不一定能比过王忠，但比脑子他还真不是我的个儿！王忠也不明
白我什么意思，最后干脆直接点头！
其中一个老板说对对对，别干坐着，都是哥们，平时都忙，也没空聚一起，今天正好都来了，那咱就吃点喝点！
老板把服务员喊来，叫了一桌子硬菜。其实就是这么回事，虽然郭淳跟我说，顾客就是上帝，但他那是美帝教育，咱们这里是华夏，得走有华夏特色的买卖。要真舔个脸求爷爷告奶奶的，人家也不能把你放心上。
对于这群商户，你就得按孙哥的说法，你不能怕他，你得让他怕你，当然，你也不能太欺负人，你该捧着还是得捧着，这里面有个度，但你得自己找里面的平衡！
我跟我弟说，你看看咱刘哥就是敞亮，全都给你来硬菜，一点水分都不参！我弟说得亏我早上没吃饭，不然这会儿哪吃得下去！
我两这么一唱一抬，倒给这群人都弄蒙圈了。那几个商户面面相觑，谁也不知道我这到底什么意思！我倒也不是故弄玄虚，那没意思，虽然你让人猜你就能说上句等着人说下句，等真让人识破了，只会觉得你虚，你肚子里没东西，是个草包，到时候人就得跟耍猴一
样弄你！
我就直接问了，都听说咱们行业改制吧！
其中一个老板就说了，那咋能没听说呢，我们也正合计这事儿呢！铁林老弟，你跟咱交个底，这里没别人，都是自己弟兄，你说往后这道儿是不是不好跑了？
我知道他问的是什么意思，他这是在说，你们这几家以后全都跑这一条线，那还不得天天就琢磨怎么跟人干仗，谁把谁给干趴下了！到时候这买卖还能不能做了，咱们这边可挺着急的！
而且最后要是就
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