第450章 有堵有疏（1/2）
我一说这话，徐德彪当时就拿眼睛使劲儿乱啥嘛我。我知道徐德彪什么意思，他这就是告诉我，一上来可千万别把话题整得这么僵，这么聊往后不好聊！
我还能不明白这个道理吗？唠嗑这种事儿，那都是先沟通情感，等沟通差不多了，再渗透着来参料。用何亦薇的话来说，这叫雷声大雨点小，润物细无声。越是重要的事情，你越是要慢条斯理，不疾不徐，不温不火给说出来，这样给双方都留有余地。
但实话实说，不同的情况，你就得用不同的应对方式，要是光会这一种应对，那就是白给！
如果今天进门之前，我没想到黄老大这些花花肠子，我也不能这么浑浊闷楞一上来就直奔主题，但明白黄老大的险恶用心以后，我知道这会儿来别的那都是扯瘪犊子，必须得这么整，我得先把这群人都给震住了，完事才好掰开了揉碎了跟他们一点一点缓和！
说白了，这个就是个漏斗，你刚开始开的口子大，但越往后越窄，力度也是一样，不然那他娘的可真成了洪水了！
徐德彪看我没理他这茬儿，想要打圆场。其实不只是他，今儿来的这群人，也都希望有人来打这个圆场。但是我这会儿不能等啊，要是让徐德彪真打了个圆场，那这话题就不好往下聊了，这会儿的情况就是这样，不需要有人来和我搭台子唱红脸唱白脸，一会儿我自己就打一嘴巴子再给你们塞甜枣！
我说开托运站的都知道，要往乌城走，那得经过整个鲁
东，穿过大半个江北、淮西！穷山恶水出刁民，有些人他没钱又没办法，那怎么办？只能靠山吃山，靠水吃水，看到什么就咬一口，这一路得过多少个山、得淌多少条河，一路都让人吃下来，这买卖还能干吗？
众人彼此看了对方一眼，谁也没有急着吭声，都在等我继续往下说。我又说，就算是能遇山开山，遇水架桥，但是路上这时效能保证得了吗？我在二柳有十二个床子，卖服装都是赶时鲜，要是冬天卖夏天衣服，这衣服还能卖出去吗？
当时就有人绵里藏针的说了一声，铁林啊，这服装和皮货不一样啊。皮衣这东西，镶个瓤咱们这顶多是个秋衣，但在南方那可就是冬装了！把瓤再去了，那就是春装，夏天总没有人穿皮袄吧！而且咱们这皮货，皮带、皮鞋、皮包、皮料那是应有尽有，总是不愁卖啊，你说对不对！
我微微一笑，这要是没接触李子画之前，我还真得被他给唬住，但接触了以后我就明白了，这服装是讲究个版型的！尤其是皮衣，外面那层皮，那都是个架势，要是没有里面镶嵌的内胆，那就是个空架子。根本就没办法往外穿！
我说皮衣是看料子，但是貂皮大衣里面也得有个衣骨撑着，你见过谁披一层皮就往外走的？再说了，咱们有料，那就是有本钱，确实是不愁往外卖。但是拉着一大车去乌城，卖谁啊？是到了现上轿现扎耳朵眼儿，还是一件一件往外倒腾，一直等倒腾回来才算？
我今儿是没
法避实就虚，偷换概念，必须得针对他们的话，一条一条给他们说服了！不仅如此，我还得让黄老大吃不了兜着走，他不是使坏吗，那我就得让所有人都看清楚他黄老大是拿着众人的利益，再填充自己的利益，在他眼里，这群人那都是工具！
刚才问我话的南台老板当时噎住了，众人彼此再一相视，顿时都有点慌乱。我一看这架势，就明白黄老大之所以能够说服众人，原因很简单，就是因为之前走那几车货，让众人都以为，我们临溟的皮货是紧俏货，在那边已经打开了市场，我这个人已经可有可无了，有我还得被人分一杯羹，没我那就更好！这也是众人之所以敢于走黑车，把我给甩包的原因所在！
我当时一乐，直接了当和他说，咱们都是做买卖的，这么浅显的道理还能不明白吗？单纯把货拿过去，那不叫卖，那叫往外甩！要是没个熟络的接洽人，就指望来一个宰一个，那这一批货得卖到猴年马月！做买卖的，最重要的就是把货卖出去，把钱挣回来，要是钱都压在货上，那不叫钱，那叫吃力！
我也不等他们打岔，继续和他们说，钱都回来了，咱们才好靠着回款继续做买卖，说白了，做买卖其实就是用钱生钱，用钱换钱的道理！谁要是让咱们把钱都压在别人手里，那不是二百五就是缺了大德了！而且来说，就算是找到接洽的，但是你把货都拉过去了，人家一看你上赶着做买卖，还不宰你一通？你们着急，人家
科不着急，你再拉回去，里外里赔双份钱，所以走货这种事儿，不能事前一套，事后一套，那就不是做买卖，是单纯赌钱了！
我这么一说，众人当时都慌了，问什么的都有，总而言之，言而总之，都是问我这事儿得怎么解决！
这要是以前，我估摸着我会用钱换恩，但是干了这么长时间物流以后，我也算是明白过来了。有些时候，你不能光撒恩，你还得施威，不然别人光记得你的好，人性好的念叨你，人性次的那就得把你当二百五使唤了！
所以古时候总说要恩威并施，这不是没有道理的。做我们这行的，你得让人怕着你，
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