第61章 另辟蹊径（1/2）
我问他什么事儿？那老板就跟我说了，说咱们这里走的衣服，都是客户给的版，他们用就肯定不能让外人用。再者说了，一个地区你顶多合作一家，你要再来几家，好家伙，那就没人跟你干了！这就像吴省一样，你看吴省现在有不少品牌服饰，但一个地区人家也不能开十几二十家你说对不对！
我合计这还真是个事儿，我们拉客户也不能让人拿客户给你往里填，那就不讲道理了。在商言商，要扯太多感情反而束手束脚。看来之前我们想的也太理所当然了！
白哥就说，那你倒是给我弟弟想个招儿，别光说不练你！那老板就说，我也想挣钱，但我这不是没办法吗！
实话实说，卖服装这事儿看起来容易，但真做起来谁也不知道里面到底有多少水。主要是我们这些人都没有卖服装的经历，也不清楚里面到底有多少条条框框。
不过我跟黄珊在新市场搞了床子，那往后肯定也要往这步走。黄珊就问那老板，这里面都有什么说法。
那老板倒也敞亮，直接就跟我们说，现在做服装，打板一般都在两个地方，一个是粤省，一个是吴省。粤省那边的厂子比较高端，从那边出来的主要针对的也是高端人群。吴省就比较灵活，高档也做，中低档也做，他们鲁南这边，自己出不了版型，平时只能谁做就做谁的代工。所以
他们手头上的大活儿，基本上也都是从吴粤两省里折出来的。
我合计原来中间还有这么多关口！我这次真是没啥主意了，主要服装这东西我一点不懂，就算知道这些，我也还是个门外汉。
我看黄珊也是眉头紧锁，估计跟我半斤八两。我合计虽然办不成事儿，但也不能给白哥跌份，就跟那群老板该吃吃该喝喝。等散了局以后，我已经喝的七七八八了。
我躺在床上，黄珊就问我是不是有什么想法了？我说我哪有什么想法，咱们做事儿也不能光做事儿，还得做人，我也不能让他们觉得咱们人不咋地，那不是给白哥掉链子吗！黄珊点点头，说其实我倒是有个主意，但有点不太合适，主要我们不是干工厂的。
我就问她有什么招儿？她说这事儿其实也好办，如果说临溟这边他们就合作一两个大客户，那他们换个名儿不就行了吗？我以前听人说过，他们和**子做买卖，一样的夹克，**子进一批货他就得拆开来，明明这一千件皮夹克都一模一样，但他们就说这三百件是这个厂子做的，那五百件是另外的厂子做的，剩下那两百件又是个新厂子，三个厂子三个价儿，中间拆出来的那些就进他们自己腰包了！
我知道黄珊意思，就是如果有客户真问了，就说生产线承包出去了，跟他没什么关系，这其实就是活稀
泥。
我跟黄珊说，真这么干了，老板不痛快，客户也不痛快，咱等于两头得罪人，两头不是人！咱也别着急，路都是人走出来的，肯定能想到办法！
转过天来，我原本计划带着黄珊逛逛鲁南这边的综合市场，我弟跟我说，要不喊李子画姐妹一块去吧。我合计这事儿反正也不是什么商业机密，他愿意喊就让他喊，正好给他们相处的时间。我弟屁颠屁颠去找李子画，我们就在综合市场这边等他们。
鲁南综合市场要比二柳市场大得多，商品品类也更广泛，吃的用的穿的什么都有。我们走了几家，我发现李子画这丫头还真有点意思，爱唠嗑，走到哪家床子都能跟人聊两句，而且眼光特别好。说白了，她身上有我们这些人不具备的，用当时的话来讲，她这个人有时尚意识！
我把我弟喊过来，我跟我弟说你别老跟着我们，你去跟李子画走。她要想买衣服，你就想个理由送她，别跟个二百五一样傻愣愣杵一边儿，你是要搞对象，不是给人当保镖！
我弟傻乎乎点头，我跟黄珊说，你说李子画这丫头怎么样？黄珊说这丫头跟铁山是一种人，都是没什么心眼儿的，一个好就当一百个好！
我说我是问你，你觉得李子画是不是挺适合搞服装的？
黄珊说这丫头倒是挺有灵性的，我发现她跟一般人不一样。我问她怎
么不一样，黄珊说别人都是老板推荐什么就看什么，这丫头是真的自己找自己看。我说你还真别说，李子画还真是这样。
我跟黄珊跟上我弟和李子画她们，我就问李子画，我说老板推荐你的你为啥不买？你以前是不是做过买卖？
李子画就跟我说，她没做过买卖，也不懂怎么做买卖，但是她懂缝纫啊！她倒是没啥爱好，她就喜欢做衣服，试衣服。我问她这里面有什么窍门？李子画就跟我说，你看这些老板，见谁都说这个好卖，买的人特别多。
我还没说话，我弟就在一边搭腔了，说对，哪家老板都这样。李子画就说，等会你就去最前面那家店，你看看他给你推荐什么。我弟也没废话，直接就过去了，过了一会儿拿着一条毛衣屁颠屁颠回来，跟李子画说，送你的！
李子画看了一眼，说我可不要，你自己留着吧！我弟一愣，抬头看我跟黄珊，黄珊笑着说，铁山，你买这个太丑了！我弟说，老
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